月: 2024年1月

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カジノ ジャンボリー ボーナス　東京経営短期大学、村田女子高等学校、村田女子中学校の3つの教育機関を運営する村田学園（東京都千代田区）が、全てのクライアント環境をシンクライアント化した。その狙いは時代に即して変更される教育カリキュラムへの迅速な対応とクライアント管理の効率化だ。これを支援したデルが10月20日に発表した。

　村田学園は、2013年からデルのWyseシンクライアントとシトリックス・システムズのCitrix XenAppを順次導入して、シンクライアント化を進めてきた。2005年にネットブート型のディスクレスシステムを導入するなど、IT施策については早い時期から先進的な技術を導入しており、学内のITを担う教育研究情報センターはサーバベースコンピューティングに着目してクライアント端末管理の効率化を推進してきたという。

　だが、クライアント環境やメンテナンスにおける管理者の作業負担は増加するばかりで、増え続ける端末や教育カリキュラムへの迅速な対応が課題になっていた。その解決策として選択したのが、デルのシンクライアントシステムだった。

　教育研究情報センターの藤井寛技術助士は、デルの発表に対して、同社のシンクライアント環境に特化した技術の先進性やグローバルでの導入実績、トラブル対応における豊富なノウハウなどを評価したとのコメントを寄せている。「設定ファイルを1つ作るだけで全端末に瞬時に反映できるなど、運用管理が格段に楽になりました」と語っている。

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日本 の ライブ カジノk8 カジノこんな「提案営業」なんていらない！ 正しい「御用聞き営業」になろう！仮想通貨カジノパチンコ激 アツ スロット イベント

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あなた ー の ワイフ スロット　「うちは提案営業に力を入れています」という、あるITベンダーの営業部長。かなり自信を持っているようだ。

　そんな彼の自慢の部下に、「実際のところどうなの？」と聞いてみると、おもむろにカバンから分厚いバインダーを取り出した。そこには、自分たちの製品、サービスについての説明資料やパンフレットが、ぎっしりと、そして整然と詰まっていた。「お客さまのところに行って、何でも提案できるように用意しているんですよ」と自慢げに話してくれた。

　後で、ほかの方に彼の営業成績を聞いてみると、案の定、いまひとつだそうである。どうも、この営業部長も部下の営業マンも、提案営業の意味を勘違いしているようだ。

　第1に、お客さまは製品やサービスを欲しいなどとは思っていない。この大前提を忘れている。お客さまが欲しいものは、自分の抱える課題を解決することであり、製品やサービスは、その手段にすぎない。

　お客さまの課題を十分に聞き出すことなく、こちらにとって都合の良い製品やサービスを説明したところで、お客さまにしてみれば、「良いお話を聞かせていただききました。社内で検討の上、後日こちらから連絡をさせていだきます」と笑顔で応えてくれるだけ。それ以降、待てど暮らせど連絡が来ることはないだろう。

　第2に、資料を説明することを提案だと思っていること。提案営業とは、こちらが用意した資料を積極的に説明し、お客さまを説得して、ねじ伏せることだと思っている節がある。

　彼に同行した経験のある営業マンに話を聞いてみた。すると、彼は、のべつお客さまに話し続けていたという。自分から積極的に話すこと＝提案営業という図式があるようだ。しかし、お客さまにとっては、きっといい迷惑だろうと思う。そうやって、彼は、仕事をしたという充実感に酔いしれているのかもしれない。

　第3に、謙虚さがないようだ。彼は、人の話に耳を傾けない。問題点を指摘しても、自分の主張を正当化する。一見、自信ありげで、頼りがいのある人物にも見える。しかし、他人を言いくるめることができた自己満足に酔いしれ、お客さまの不満を見過ごしてしまう典型的なタイプである。

　自分のやり方や製品に自信を持つこと。そして、思い込んでまい進することは、称賛されてしかるべきである。しかし、周囲やお客さまの声に耳を傾け、その考えを他人の目線で客観的に評価し、修正していくことができなければ、お客さまに受け入れていただける言葉は、生まれてこない。そんな、謙虚さが、ビジネスのチャンスを引き寄せるものだと思う。

　「お客さま8割、自分2割が、会話の黄金比率」

　2割という時間を使い、お客さまに話したい、伝えたいという気持ちを引き出し、お客さまに話をさせるように誘導し、同時に整理していく。つまり、自分の2割は、錬金術師の治具であり、お客さまの8割は、金の鉱石ということになる。

　提案とは、「お客さまの課題を解決するための手段の提示とその意思の表明」である。その起点にあるお客さまの課題を明らかにしないままに、提案などできるはずがない。

　自分たちの製品やサービスについての説明資料は、お客さまの課題を聞き出すきっかけとして、利用すべきものだろう。買ってもらう商品の説明ではない。

　パンフレットを見せながら、「こんなことにお困りではありませんか？」、「こんな機能があれば、仕事が楽になるのではありませんか？」と使う分には、役に立つだろう。

　それをきっかけに、「・・・ということは、こういうことでお困りなんですね？」となり、だんだんと、お客さまの課題の核心に迫ることができる。

　また、お客さまについて、事前に調べておくことも大切だ。こんな業種業態、業績であり、競合他社は、製品やサービスは・・・。では、きっとこんな課題があるはずだ。そんな仮説を携えて、お客さまに赴く。それを一気にひけらかすのではなく、小出しにしながら、お客さまの話を引き出していくことも大切である。

　とにかく、お客さまの話を聞き出すことが全ての起点であると心得るべきである。お客さまは、自分の課題を話しながら、自分で課題を整理することになる、そして、お客さま自身にもその解決の必要性が意識に上る。

　こちらが、押し付けた課題ではなく、お客さまが、自ら課題の存在を意識し、課題解決の必要性を自覚することこそ、課題を明らかにするということ。この前提なくして、提案は効力を発揮しない。

　提案営業とは、究極の御用聞き営業である。まずは、お客さまの御用＝解決してほしい課題を引き出すことに徹すること。それができて、初めて提案のチャンスを手に入れることができる。

　※本記事は斎藤昌義氏のオルタナティブ ブログ「ITソリューション塾」からの転載です。

斎藤昌義

ネットコマース株式会社・代表取締役

日本IBMで営業として大手電気・電子製造業を担当後、起業。現在はITベンダーやSI事業者の新規事業立ち上げ、IT部門のIT戦略策定やベンダー選定の支援にかかわる。

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ニコ 生 オンカジk8 カジノAppleのクックCEO、「Facebookは眼中にない」　スウィッシャー氏とのインタビューで仮想通貨カジノパチンコ淡路島 ドラクエ お 土産

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パチスロ 動画 7 ちゃんねる　米Appleのティム・クックCEOは、4月5日（現地時間）配信の米New York Timesのカーラ・スウィッシャー氏によるPodcast「Sway」にゲスト出演した。プライバシーや新製品についての約35分間のインタビューで「Facebookはライバルか？」という質問に「そうは思っていない」と答えた。

　この答えは、AppleがApp Storeで間もなく義務付けようとしている「ATT」（AppTrackingTransparency）について、米Facebookが抗議キャンペーンを展開していることについてのやり取りの中での発言だ。

　ATTは、アプリが他社のアプリあるいはWebサイトでユーザーをトラッキングしたり、IDFA（Appleが端末にランダムに割り当てるID）にアクセスするためにはユーザーの許可を得ることを義務付けるというもの。Facebookは、この機能が有効になればターゲティング広告による収入がメインである中小の開発者への影響が大きいとしてAppleを非難している。クック氏は今回のインタビューで「向こう数週間中にATTを実施する」と語った。

　スウィッシャー氏が「FacebookがATTはApple自身の利益のためであり、AppleをFacebookの事業に対する実存的危機だと主張していることについてどう思うか？」という質問にクック氏は「ATTで実施するのは、ただユーザーに追跡を許可するかしないかを選択させることだけだ。それに反対するのは難しいと思う。あのように反対されてショックだ」と答えた。

　スウィッシャー氏は「あなたが驚いたと聞いて驚いている」と語り、「FacebookはAppleを“競争相手”と呼んだが、あなたはFacebookをAppleのライバルだとは見ていないのか？」と質問すると、クック氏は「ええ、幾つかの分野では競合していると思いますが、誰が重要なライバルかと聞かれれば、Facebookはそのリストには入らない。Appleはソーシャルネットワーク事業に参入していないし」と答えた。

　この他、米Epic Gamesとの訴訟について、EpicがApp Storeの規則を守りさえすればいい話であり、法廷ではApp Storeのプライバシーとセキュリティについて説明する予定で、裁判には勝つ自身があると語った。

　また、うわさされているARヘッドセットについては、「パイプライン（製品製造の予定を指す）にあるかもしれないしないかもしれないことについては話せない。（中略）将来的にはさらに大きな可能性があると思う」と語り、「Appleの将来にとって非常に重要なパーツだ」と認めた。

　自動運転事業については、「Appleでは自動運転について非常に多くの研究を行っているが、そのほとんどは日の目を見ることはない」とし、「それはハードウェアとしての車なのか、それともソフトウェア技術なのか？」という質問に「答えるつもりはない」が「Appleはハードウェア、ソフトウェア、サービスを統合し、それらの交点を見出すのが大好きだ。（中略）われわれはその周辺にある技術を獲得するのも大好きだ」と語った。つまり、自動運転市場に参入するならソフトウェアだけでなく、ハードウェアも含む総合的なものになるという意味だろう。

　最後に、「あなたは10年後もAppleにいますか？」という質問に「あと10年はいないだろう。今は気分がいいが、いつ退任するかは見えない」と答えた。

　このインタビューはApple Podcastでも再生できる。

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パチンコ の 闇　MJソフトは6月10日、米AEVOE「moshi」ブランドのノートPC冷却台「moshi Zefyr Pro」の取り扱いを発表、本日より販売を開始する。価格はオープン、同社ダイレクトショップ販売価格は8400円（税込み）。

　moshi Zefyr Proは、アルミ製筐体に冷却ファンを備えたコンパクトサイズのPC冷却台。本体幅は左右の長さを調整でき、MacBook Pro 15.4インチや17インチモデルにまで対応可能となっている。

　冷却ファンはUSBバスパワーで動作可能で、騒音レベルは20デシベル以下となる静音ファンを採用している。本体サイズは215～363（幅）×98（奥行き）×15（高さ）ミリ。

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